后续跟踪服务的必要性()。

后续跟踪服务的必要性体现在多个方面：

1. 理财规划服务是一个过程，不是一次性完成的。这包括了提交理财方案之后的长期服务和客户关系管理，因此后续跟踪服务是必要的。
2. 客户的理财目标既有短期的也有长期的，金融机构和理财师理想的情况是为客户提供终生的专业理财服务，甚至成为客户家庭世代的理财师。这同样需要理财师在提交理财规划方案后不断做好客户的后续跟踪服务。
3. 综合理财方案所依据的数据是建立在预测基础上的，对未来的预估不可能完全准确或一直不变。因此，方案执行过程中可能需要调整，这就需要后续跟踪服务来确保方案与客户实际情况的匹配。
4. 从金融机构和理财师业务发展角度来看，接受全面理财规划的客户多为价值较高的优质客户。后续跟踪服务有助于提升客户满意度、加强客户关系，实现客户生命周期价值最大化。
5. 开发新客户的成本远高于维护现有客户，而满意的优质客户还可能为理财师介绍更多新客户，这也是后续跟踪服务的一个重要价值。